@马伯庸

我原来当销售的时候，碰到个客户。单子很大，我施展浑身解数，把培训课程教的销售技巧全使了一遍，甚至跟公司争取到了一个极低的特价，但最后订单还是去对家了。多年以后，我才知道，客户孩子正在办入学，而对家在教育局有关系，这才是客户的终极需求。

不是说客户不想要物美价廉的东西，只不过这在需求顺位低于孩子入学。我没看明白，花再多唇舌都是白费。

离婚冷静期这事，也是一样道理。你从个人角度去分析这事有多么糟糕，注定南辕北辙。设置这玩意儿的意义就一个，降低离婚率。原因很简单，结婚的人多了，社会就稳定了，上头看着心里踏实。当然，人家也不是不关心个人婚姻幸福，只不过从顺位上，远不及降低离婚率那么重要罢了。

不过，让我们再仔细想想，这个也不是最终极的需求。

你想啊，离婚冷静期固然把婚姻里的人留住了一部分，但也吓阻了很多人结婚。我没统计过两者之间的数字，但此消彼长之下，最终效果一定是降低结婚率。从这不是跟上头的初衷相反了么？

别忘了，中间还有具体决策和执行部门。

比如你是个国策研究员，现在国家给你任务，搞一个婚姻政策出来，提高社会稳定。你肯定会建议设置离婚冷静期。

为什么？因为这个政策的绝妙之处在于，它的优点是可视化的，可以被统计出来。今年离婚率40%，冷静期一设置，明年30%，好！卓有成效，印到报告里，敲锣打鼓送给领导表扬。

而这个政策的负面影响，是统计不出来的。不存在“因特定政策拒绝结婚人口比例”这么个选项，那些被冷静期吓得不敢结婚的人，只会被归类为“未婚适婚人群”。就算搞一场民调，你也没法建起独身率和离婚冷静期之间的相关性。

优点大大的，缺点是隐形的看不到，就算看到了也跟我无关，我干嘛为什么不推动这个政策啊？

至于上头也不傻，这点小心思能看得出来，但无所谓。冷静期的重点，在于把围城想出去的人给拢住了，至于怎么把围城外的人往里撵，自有别的大把政策来对付。

我原来也想试图分析，离婚冷静期是不是多此一举，对个人的弊端何在，后来不分析了，没用，从根儿上就对不上。

回到开头那个故事。我又不认识教育局的关系，就算看明白客户的真实需求，也没辙，从一开始就输定了……